H3C专利申请居国内通信企业第三名

作为自主创新型企业的代表之一，杭州华三通信技术有限公司（H3C），这个名字在很多人看来也许还很陌生，但提起其前身“华为3Com”，通信圈内还是无人不知、无人不晓的。2007年4月，华为3Com已正式更名为H3C，企业标志也做了相应的替换，现在就连他们企业内部的员工在对外称呼时也在不断地提醒大家“请叫我们H3C”。

H3C从一开始就备受业界的高度关注，不仅是其声名显赫的“家族史”，就其一个三岁的企业在如此短的时间内取得斐人的业绩也足以令人惊叹称奇！一组数据可以显露出今天H3C的竞争实力和行业地位：

根据美国会计准则审计的财务数据，从2004年－2006年，H3C三年累计的销售收入净额为14.2亿美元。每年保持70％左右的同比增长。三年累计纳税8.9亿元人民币。

专利申请量每年以100%的速度递增。总的专利申请数量已经超过800件，其中超过85％的比例是发明专利。目前在国内通信企业当中排名第三（前两名分别是华为、中兴）。

产品线由单一的网络产品扩展为包括基础网络、多媒体、安全、存储以及管理软件在内的多系列产品，2006年，在中国路由器与交换机领域综合市场份额达36.5%。安全产品在中国市场份额位居前三，IPSAN亚太市场份额第一，IP监控全球技术领先。

全面服务政府、金融、电力、公共事业等众多用户，并覆盖50多个子行业。在政府行业综合占有率居第一，承建国家电子政务外网、国税总局骨干网、“十二金工程”中的八个全国骨干网，超过20个税务省级网和15个电子政务省级网等等。

如果从H3C自身的角度来看，可能值得夸耀和称颂的还不止这些。在竞争日益严峻的IT市场中，能够像H3C这样基础扎实、发展迅猛又持续增长的企业值得研究和关注，不禁让人想要去探寻这个企业成长背后的故事……

把准IP战略方向

纵观现在的IP网络市场，厂商格局和竞争环境正在发生着巨大的变化，大量的公司合并，传统单一的厂家生存将会变得很艰难。阿尔卡特朗讯合并在IP领域增长迅速，思科继续加大了收购力度、加快IP及其应用的步伐。另一方面，随着网络的建设，面向应用的需求愈来愈多，用户需要的不仅仅是单一的网络产品，而是需要面向应用的解决方案。面对这样的产业环境和实际需求，H3C未雨绸缪，先人一步，早已把IP领域作为企业发展的战略方向，信心百倍迎接IP时代的到来。

现在的H3C跨越出传统的网络设备厂商的范畴，业务扩展到多媒体、存储以及安全领域。纵贯这四大产品最核心的一条线就是基于IP技术。做“ITOIP解决方案专家”，H3C的品牌口号清晰的告诉业界，H3C是要基于IP技术来构建整个的IT架构。据了解，在04年合资公司成立之初时，H3C内部曾经专门召开过有关产品战略方向的高层会议，也有人曾提出譬如3G、家庭终端等方向的设想，但是H3C的管理团队最终摆脱了各种技术方向以及业务领域上的诱惑，坚定不移的锁定在IP技术领域，并在原有IP基础网络架构的基础上，逐渐构建起IP存储、IP监控、IP智能管理中心等产品系列。

而如今的事实证明，H3C的战略方向是正确的，H3C已经从单纯的网络厂商转变为多业务解决方案提供商。除去基础网络占整体销售较大比重的营收，2006年，IP存储也带来1.2亿人民币的销售收入，另据IDC 06年Q4的报告，H3C在整个中国IP存储领域占51.9%的市场份额，在中国所有存储厂商当中进入前八强。同时，在进入安防监控领域不到1年的时间里，H3C的iVS IP智能监控解决方案在“平安城市”的建设中亦取得规模应用，已成功承建或中标平安抚顺、平安福田、平安呼和浩特、南宁数字化城管等10多个城市的平安工程/视频监控联网项目，成为平安城市建设的领导品牌。

创新成就企业价值

也许秉承了华为一贯的“优良传统”，H3C超乎寻常的重视企业的自主研发和持续创新。目前在国内的杭州、北京、深圳以及印度的班加罗尔设有四个研发机构，每年将销售额的15％以上用于研发投入，2500人的研发团队占公司总体人数的51%。一连串的数字的背后体现出H3C对研发执着的投入。

近期，H3C的高管们频频在媒体亮相，在谈及其企业价值及发展动力时，高管们无不聚焦在创新精神和开放合作上。H3C公司全球营销总裁吴敬传表示“其实现在企业都在提创新思维。但是H3C提创新更重要的是我们快速把创新的精神和思维融入到了实际的运作之中，这也是H3C为什么这几年能够走的比较稳，能够发展比较快速的一个根本”。

天时 地利 人和

随着各行业的信息化建设从网络基础构建向应用转型，基于IP技术的开放、融合的新的价值链正在形成。当各厂商在懵懂中渐渐醒来，反思盘点自己的经营发展策略时，H3C已然顺应天时，先行一步了。  

作为在中国本土成长起来的厂商，H3C对国情、用户、本地化及文化特性等都有着深入理解和积累。可以说没有谁比H3C更加了解中国的企业网市场，可谓占尽地利之势。

人和，H3C的5000员工及1400家渠道伙伴在向着同一个目标奋进，相信再加上广大用户的信任与支持，H3C必定会走得更加坚定、更加稳健。

回归到国家的“自主创新”战略，无论是从机制上还是政策上，鼓励创新终究是企业发展的外部因素，能够以自主创新为理念，培育核心竞争力，才是中国企业跳出技术弱势的踏板。这不仅是企业生存发展的上上策，也是富国强民的必由之路。