联通网通联手反击移动,抢下移动大客户

　　据多位运营商知情人士透露，在四川资阳，联通和网通联手打响了向移动开战的第一枪，网通固话和联通手机相互拨打优惠；并且在多个地区进行手机、固话、互联网和行业应用捆绑。

　　虽然联通、网通融合虽然还没有进入实质性阶段，但在一些“急不可耐”的地区，双方已经开展了实质性业务合作，并联手向竞争对手开战。

　　新联通抢下移动大客户

　　6月27日，四川空分集团与资阳网通、资阳联通签署三方通信合作协议，标志着网通联通在四川资阳的合作初战告捷，这也是宣布融合后，全国范围内联通与网通合作攻下的最大客户。

　　四川空分集团是简阳市(资阳的县级市)最大的一家企业，现有员工3000余人，并在全国多个地区建有分厂，是当地营运商争夺的重要大客户。

　　颇有意思的是，5年前资阳网通、移动曾联手合作，从其他运营商手中夺取该大客户。经过5年发展，资阳网通已经在集团内发展市话、宽带用户2000多户，年通信收入100多万元；资阳移动则发展手机用户3000多个。

　　自今年5月底联通、网通宣布融合后，资阳网通依托长期建立的良好客户关系与网络资源，联手资阳联通，对资阳移动开战——资阳网通、联通为空分提出了“信息一体化解决方案”，建议用户的手机从移动转到联通来。利用网通固话和联通手机的相互拨打优惠，组成一个有线、无线的混合网，并告知用户如果再继续使用移动的手机，座机和手机的通话成本都将增大。

　　这一手令资阳移动无法接招。保守估计，该协议签署后，联通用户将逐渐增到2000户，每年为联通带来100万元收入。如此，新联通将来能从该大客户得到200万元的年收入。

　　兄弟联手能否齐心？

　　资阳网通一位人士将这次联手行动笑称为“联通、网通兄弟联手”。他坦言：“抢山头很重要，首先是要把客户抢到手，在地市逐步摸索一些经营思路。其他内部结构的人事融合问题随后再谈。”

　　尽管联通和网通的上市公司已经发布公告，网通+联通G网将组建新联通，但是双方的融合之路依然漫长。

　　一位陕西网通人士坦言：“新联通的融合还没有到实质阶段，双方的节奏宜慢不宜快。先是文化融合，双方能够坐到一起，然后才是业务融合。”

　　“固网与移动融合的最大优势就是用户捆绑。”资阳网通总经理李正介绍，“在电信拿到CDMA前，留给我们的时间已经不多了，不管融合结果是什么，尽快抓用户对以后的新联通都是有利的。”

　　全业务畅想：移动不惧WCDMA

　　2007年1月，美国Cingular Wireless正式更名为AT&T Wireless，AT&T将美国最大移动运营商收入旗下。同年1月，AT&T宣布Unity服务策略，网内的移动及固话用户可以免费无限拨打或接听其他AT&T用户的电话。

　　尽管该服务包含套餐费用，但这是第一次在如此大规模的网络内，以及在手机和固话之间推广无限制通话；对用户而言，所有服务和收费可以便捷地汇总到一个账单上。AT&T的合并，在美国与Verizon构建了通信业双巨头的局面，生动展现了全业务运营的态势。

　　西班牙电信、日本NTT、德国电信、法国电信和英国电信，都是全业务发展的代表，全业务经营和移动替代固定是大势所趋。甚至移动通信的领头羊沃达丰，也在多国开展了固网宽带接入服务。

　　电信重组后，全世界仅有两家大型纯固网运营商——中国电信和中国网通，将转变为全业务运营商。而重组后的中国移动尽管目前仍是一家独大，但由于其固网业务极其有限，“全业务”运营名不副实。

　　“新联通目前开始在集团单位开展反攻了，目前是移动电话、固话、互联网和行业应用捆绑。”安徽联通一位高层人士证实，“移动目前怕的不是WCDMA，而是电信和我们的全业务运营。”