IP PBX系统SV8100新品发布会相关问答

NEC英富醍公司在近日举行了最新IP PBX系统SV8100的新品上市发布会。这是该公司在中国上市的第一款纯IP PBX，从而标志着NEC英富醍公司正式进入中国的高端IP PBX领域。而这次新品发布会得到日本方面的高度重视，NEC英富醍亚太贸易（上海）有限公司 董事总经理——井幡和夫也有到场。而这次会议虽然简短不过内容还是蛮丰富的，充分体现出日本企业高效的办事风格；同时也一一解答了媒体的相关疑问，下面就是六个高层负责人的介绍和会议的相关资料整理。






   

    会议现场

　　1.NEC 英富醍为什么这次会推出纯IP的交换机？

　　众所周知，IP电话系统方便快捷、经济高效、功能强大，满足了企业要求在内部实现单一网络系统中综合数据和语音的应用。因此，近年来中国VoIP用户的数据飞快的增长。与此同时，中国的IP网络环境也不断地发展成熟，有利于以 Ethernet/IP为基础架构的IP电话系统的运用和实施。为了迎合市场发展、满足我们公司广大用户的需求，所以，我们公司决定在中国市场投放纯IP的交换机。

　　2.请问NEC SV8100这款纯IP的交换机与过去的产品有什么不同？终端用户能从中得到什么益处？

　　我们这SV8100交换机是一个性能优越、功能丰富的和可升级的纯IP系统。与过去的产品相比，它的有以下优势：

　　1)首先，它采用了NEC公司的最新技术支持VoIP和传统的TDM（多路时分复用）的应用方式，同时使得通讯更为流畅。

　　2）其次，它具有强大的扩展能力，最高能达到200外线和512分机。这是以前的机器所无法比拟的。

　　3）再次，改系统可以利用在WAN上，通过Netlink（网络连接），实现一个中央工作站管理最高16个分站和712个端口。其集中式管理，低成本优势变得尤为突出。

　　4）最后，SV8100是可堆叠式机箱结构，它的所有的功能模块全部可以集成在机箱内。因此，从而大大节省了放置所需的空间；同时，可以集中式地安装和维护各个功能模块，极大地提高了办公效率。

　　3.众所周知，交换机产品竞争非常激烈，价格也是不断走低。面对如此严峻的形式，贵公司对这款产品的销售预期是多少？

　　首先，我们对我们的客户有很好的细分策略，我们相信SV8100绝对可以为最求办公效率和运营成本中小企业提供理想和完整的IP通讯解决方案。其次，公司为该款产品定制了合理的价格，使其在同类高档IP交换机产品内具有非常高的性价比。因此，公司对其在中国的销售前景抱有极大的期待。

　　4. 请问，对于该产品，贵公司会采取怎样的销售渠道策略？

　　我们公司会沿用我们“直面经销商销售模式”，使整个渠道扁平化；以利用NEC英富醍可以更快地响应经销商的需求，同时也能帮助他们更好的服务于他们的客户。为了保证我们公司的客户质量，我们会选择部分资质良好的经销商来进行授权销售我们的产品。