中国电信与CDMA 谁来拯救谁

我们先来看一组数据：



虽然在我们的印象中，在近6亿移动用户的中国，只有4千多万用户的CDMA怎么也不算是一个主流网络，然而放眼全球来看，中国电信的CDMA网络竟然是全球第二大CDMA网络，占据了10.4%的市场份额，仅次于美国的Verizon。

因此这次中国电信在中国342个城市全面建设CDMA网络的招标，成为了近期CDMA厂商最大的机会。目前，招标结果基本确定，据称，按照新增无线载频计算，342个城市中招标份额依次为：华为约25%、中兴略少于华为约24%、阿尔卡特朗讯19%、摩托罗拉16%、北电14%和三星2%。在无线网载频份额方面，中外厂商旗鼓相当，但在合同金额方面，外资厂商阵营超过了中兴和华为。预计华为获得合同金额在4亿～5亿元左右；中兴在无线网、核心网和业务网获得约20亿元的收入；而几家外资企业保住了绝大部分的原有份额，并获得较高收益，在合同金额方面超过了本土的华为和中兴。

这其实是一个“皆大欢喜”的结果。经历了血雨腥风的一番博弈，谁也没有想到会是这样的结局。决定这种结果的不是技术，而是艺术，中国电信很艺术的平衡了各家的利益，即没有让谁得便宜，也没有让谁处境尴尬：华为的低价获得了他所期望的回报：在新增载频数中名列榜首，存量市场从此前的2%将上升至20%，仅次于中兴。但由于报价较低，总体合同金额数相对也比较低；中兴这次仍然保持了存量市场第一，拿下157个城市，而且也保持了相对较高的毛利润率，在如此激烈残酷的竞争中，实属不易；阿朗、摩托、北电、三星也算是保住了原有的份额，在合同金额上也算是过得去，还超过了本地企业，基本上也算是完成了任务。

中国电信在CDMA招标上可以说在价格上是占到了一些便宜，但仍避免不了CDMA产业链弱势地位所带来的弊端。



从上图可以看出，CDMA在全球所占的比例将会逐步减少。一些大运营商已经宣布要逐步放弃CDMA而转投GSM/UMTS。

Verizon：美国第一大运营商，全球第一大CDMA运营商，2008年初宣布未来向LTE演进；SK、KTF：韩国第一大和第二大运营商，2003年开始建设WCDMA网络，截至2007年底已分别发展超过330万和400万WCDMA用户；Vivo：南半球最大运营商，全球第三大CDMA运营商(2006)，2006年开始建设覆盖全国的GSM网络，未来向UMTS演进；Telstra：大洋州第一大运营商，2006年开始建设覆盖全国的UMTS网络，将于近期关闭其CDMA网络。

CDMA屡遭弃用和其产业格局直接相关。由于高通对CDMA的强势垄断地位和高额的专利费制度，都造成了运营商、设备厂商、终端厂商选择CDMA的顾虑。而采用CDMA的网络越少，使用CDMA网络的用户就越少，用户越少，运营商就越不会采用CDMA网络，CDMA网络设备就会越贵，终端厂商就越不会大力投入CDMA终端开发。这是一个不可避免的负循环。

虽然中国电信的CDMA建网可以在一定程度上缓解这个负循环的速度，中国电信也很清楚CDMA面临的状况，在早些时候，中国电信就已经宣布，将来在4G时代会转向LTE。所以在这次招标中，这些厂商使劲全身解数，甚至不惜作亏本买卖，尽可能扩大在这次招标的份额，很大程度上也是为了能和中国电信建立合作关系，为将来的LTE建网做铺垫。

高通也明白，中国电信可能就是他们最后“一颗稻草”，因为UMB已经事实上在4G网络竞争格局中出局了。所以现在高通也是希望中国电信的CDMA能多发展一些用户，这样起码他们在CDMA终端中还是能获得一些收益的；中国电信也同样希望从产业中获得更多的支持，尽可能的多抢占一些市场份额，这也是高通和中国电信能坐在一起的原因。

中国电信发展CDMA用户规模首先要解决的问题是终端种类不足。由于专利费的原因，CDMA终端芯片的价格一直较高，也导致了终端厂商一直没有大力开发CDMA终端，CDMA终端种类严重不足，之前只有大约30余种。而且由于价格较高，低端手机更是比较少。这种情况严重影响了CDMA用户的发展。因此，中国电信首先应扩大和终端产业链的合作范围，利用自己的用户规模、渠道优势给CDMA终端产业链更多的支持，鼓励终端厂商开发更多的品种，从而丰富CDMA终端的产品线。中国电信尤其是要注重和国内的手机厂商、手机设计公司合作。由于目前CDMA终端多是国外品牌，CDMA手机价格也偏高，因此，如果中国电信能有效的鼓励国产CDMA终端的生产，将有利于降低CDMA手机的平均价格，使更多的消费者有支付能力。近日，中国电信称在CDMA终端种类上有所突破，终端种类达到150余种，这将在一定程度上改善中国电信在终端上面的尴尬局面。

在推广策略上，中国一方面可以采用捆绑入网的方式，如让消费者签几年在网协议而低价获取手机等，另一方面可以利用其在家庭宽带接入上的优势，提供移动业务和固定电话、宽带接入等多个业务的捆绑，将其在家庭市场的优势迁移到移动业务上，毕竟，如果单纯在移动业务上从零开始对中国电信来说将是难上加难。如果中国电信更加激进和开放，可以考虑推广CDMA+WiFi的双模手机。中国电信目前也在建设WiFi热点、无线城市，如果能将CDMA和WiFi结合起来，那对于消费者来说将是非常有吸引力的。

当然，数据卡也是中国电信的另一个发展CDMA用户的方式。毕竟目前CDMA在网络速度上比GPRS还是有不小的优势，而且可以很快的全面升级至3G的EVDO，这也是中国电信的一个优势。