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全球IP通信联盟10月28日电 据业内专家分析:Juniper在拓展企业业务方面做得非常出色。但是,在无线业务方面,它却缺少极具杀伤力的“武器”抵御对手来势汹汹的攻击。
今日,Juniper宣布与戴尔结盟,双方达成一项原始设备制造商(OEM)协议。戴尔将会使用PowerConnect品牌,销售Juniper MX路由器、EX交换机及SRX网关。对Juniper而言,这是继与IBM、Brocade通信系统公司及思科达成合作之后,又一个重要的合作决策,意味着它将开辟一条新的销售渠道。
也许有人会担心,Juniper与戴尔联姻,是否会把其与IBM的关系搞缰。分析人士认为这种担忧是没有必要的,Juniper与IBM交易更侧重于其数据中心战略。事实上,IBM将帮助Juniper开发层云交换结构。因此,IBM与戴尔的业务没有任何的冲突。
“过去的两年中,Juniper企业级以太网业务取得了长足的进步,填补了这一领域产品空白。但是,Juniper却不是称职的服务提供商。如今,运营商更倾向于购买产品套装,即端到端的解决方案。而Juniper至今仍未制定出无线战略。缺少一套完整的解决方案必将成为其致命的软肋。市场瞬息万变,这块短板将大大削弱它的竞争力。”Avian Securities LLC分析师Catharine Trebnick表示:“更具体地说,Juniper亟需一款移动分组核心网产品来提升竞争力。如果它自主研发新产品的话,投资大概是2.5亿美元至3亿美元不等。”
“其实,Juniper也可以选择收购。在过去的两周,不仅思科向Starent抛出橄榄枝,Tellabs也对Wichorus暗送秋波。假如Juniper不想与他们竞争的话,它大可以尝试收购Stoke或是Harris Stratex Networks的移动核心网资产。”
Juniper的执行官将于明天在纽约与媒体及分析人士进行简短的会面。Juniper将何去何从?答案将在明天揭晓。
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